Het voor de hand liggende voordeel.
Het eerste dat op het oppervlak van uw toespraak zou moeten liggen, is het voordeel. Nuances kunnen alle zijn, soms zelfs in tegenspraak met het basisidee. Als u alle voordelen van uw voorstel correct indient, worden de minnen als de laatste beschouwd.
Succesvolle onderhandelingen en duidelijke voordelen zijn een voordeel voor alle bestede middelen en mogelijke vooruitzichten. Dit voordeel hoeft niet financieel te zijn. Er zijn projecten die zelfs met een kleine geplande winst aantrekkelijk kunnen zijn, omdat ze beide kanten winnen, ze nemen niet veel tijd en energie in beslag om te implementeren, helpen een positief beeld van het bedrijf op de markt te vormen en fungeren als aanvullende reclame. Zoek daarom naar eventuele voordelen in uw voorstel en concentreer u daarop.
Verborgen middelen.
Om de uitkomst van onderhandelingen te beïnvloeden, moet je zowel wat aan de oppervlakte ligt gebruiken als wat verborgen is voor nieuwsgierige blikken. Bijvoorbeeld je eigen emoties. Het feit dat onze gevoelens anderen raken, is een onbetwistbaar feit. Je bent misschien compleet onbekend en kent elkaar niet goed, maar het is jouw humeur die door de gesprekspartners zal worden gevoeld.
Probeer "het vuur te vatten" met het project dat je presenteert. Als je je niet kunt dragen, hoe kun je dan vreemdelingen aantrekken voor de vraag die je onverschillig laat? Angsten, angsten moeten op de achtergrond blijven, maar inspiratie en vertrouwen in wat je doet is noodzakelijk voor succes.
Gebruik niet alleen een droge zakelijke taal en professionele termen, maar ook persoonlijke charme. Bewijs aan uw voorbeeld dat uw voorstel zo goed is dat u het niet kunt weigeren. Maar wees redelijk: overmatige emotionaliteit, flirt of nervositeit zijn onaanvaardbaar. Vertrouwen zorgt voor zelfverzekerde kalmte en een beetje van wat mensen charme noemen.
Het is onwaarschijnlijk dat Euphoria geschikt is voor het afsluiten van een belangrijk contract, zoals depressie. Zoek naar de gulden middenweg en probeer gedurende de hele vergadering de juiste stemming te behouden.
Juiste aanval.
Stel je voor dat er mensen voor je zijn die je niet kennen en niet het onderwerp van je gesprek te goed vertegenwoordigen. Het bereiken van hun toestemming voor partnerschap is onmogelijk, terwijl ze passief blijven. Zelfs als uw gesprekspartner op de hoogte is, maar pessimistisch is of twijfelt, is het uw taak om hem te overtuigen en op de juiste manier aan te passen.
Stoutmoedig aanvallen, maar val correct aan. Ga bijvoorbeeld niet recht voor de gesprekspartner zitten. De beste positie bevindt zich iets aan de kant van de persoon die u aanspreekt. Daarom gebruiken ervaren specialisten ronde tafels voor belangrijke onderhandelingen - zodat de gesprekspartners niet het gevoel hebben dat ze te agressief worden gepusht.
Denk na over alle details van de ruimte waar de vergadering zal plaatsvinden. Licht, geluiden, geuren, kleuren - dit alles is belangrijk. Leg accenten zodat de algemene stop van het kabinet de focus op het onderwerp van het gesprek niet verstoort, maar denk na over de heldere punten die zouden helpen om de juiste beslissing te nemen. Bijvoorbeeld tabellen en grafieken met gebieden van verschillende kleuren die de belangrijkste punten van uw gedachten weergeven. Gebruik het licht zodat het niet in de ogen staat, maar de tafel verlicht en blijft staan. Geuren kunnen ook het mogelijke resultaat van onderhandelingen beïnvloeden. Vermijd harde, goedkope dranken, gebruik geen luchtverfrissers op kantoor. Het is beter om een apparaat te kopen dat de lucht ozoniseert.
Natuurlijk is het net zo belangrijk om je gebaren, gezichtsuitdrukkingen te beheersen, vol vertrouwen te werken met alle relevante termen en vloeiend over de verdiensten te spreken. Maar je kunt de kleine dingen niet negeren die uiteindelijk beslissend kunnen zijn. Veel winstgevende transacties braken alleen maar omdat de persoon die het project presenteerde niet voor de juiste omgeving en comfort zorgde, zich niet voorbereidde op onderhandelingen of de elementaire regels negeerde. Leer van diegenen wiens charisma en autoriteit je altijd achter hen aan laten gaan in elke situatie en wees alert op zowel de essentie als de details.