Het grote rijk Este Lauder

De oprichter van een gigantisch bedrijf, een getalenteerde zakenvrouw en een felle vrouw Este Lauder werd geboren in de buitenwijken van New York aan het begin van de turbulente twintigste eeuw. Al vanaf jonge leeftijd werd Este gekenmerkt door een ruige natuur, wat niet verrassend is, want in haar aderen stroomde Joods, Hongaars, Duits en zelfs Oekraïens bloed. Vrouwen zoals zij worden één keer per eeuw geboren. Zulke vrouwen breken gemakkelijk de algemeen aanvaarde canons en dicteren hun eigen, radicaal nieuwe, gewaagde regels. Dit was precies Esta.

Het grote imperium van Estee Lauder vindt zijn oorsprong in de kleine keuken van het paar in Lauter (later werd besloten om één letter in deze achternaam te veranderen), waar Este haar eerste crème bereidde. Het aandeel van haar bedrijf, waaronder veel dochterondernemingen (waaronder Clinique, Aramis, Origins, MAC en Bobbie Brown), is goed voor ongeveer de helft van de gehele Amerikaanse cosmeticamarkt.

Vóór het huwelijk werd Este Mentzer genoemd. Haar vader was een inwoner van Oekraïne, zijn huis in de buurt van Chernivtsi heeft het tot nu toe overleefd, Este bezocht zelfs deze plaats al op hoge leeftijd. Este's moeder, Rosa Schotz, was tien jaar ouder dan haar man, daarom keek ze aandachtig naar zichzelf en de kleine Este droomde ervan om als haar moeder te zijn. Hun familie leefde slecht, Esta was de jongste van zeven kinderen.

Toen het meisje zes jaar oud was, verhuisde haar oom, de dermatoloog John Scotz, naar hen. Crèmes over het koken van oom Esther probeerde het zelf en verbaasde zich over het effect dat ze produceerden om zelf crèmes te maken. Later, met de hulp van oom Este, zal hij de formules van zijn eerste vier crèmes samenstellen en zijn doel realiseren. Trouwens, ondanks het feit dat ze crèmes op een gewone thuisplaat kookten, raakten verschillende schoonheidssalons geïnteresseerd in dit product en werden ze de eerste kopers van het toekomstige parfum-cosmetische rijk Este Lauder.

Getrouwd ging een meisje naar buiten en voltooide de school niet. Haar man, Joseph Lauter, was accountant van beroep. Hij steunde het initiatief van zijn vrouw en in 1933 gaf het koppel hun eerste aankondiging over de verkoop van cosmetica "Lauter Chemists" aan de telefoongids.

Hun huwelijk duurde negen jaar, maar de relatie van het paar liep vast en Esta nam het initiatief en vroeg om te scheiden. Niettemin, in 1942 duwde het leven opnieuw de echtgenoten en deze keer leefden ze nog eens een en veertig jaar samen.

Het eerste bedrijf Lauder was een klein restaurant in Manhattan, dat ze ombouwden tot een kleine fabriek. 'S Nachts was het werk in volle gang in deze fabriek - er werden fondsen gecreëerd die Este overdag verkocht.

Vanaf het allereerste begin van hun familiebedrijf besloot Este om het prestige van hun producten te bereiken. Omdat ze weigerde te verkopen in apotheken en kleine supermarkten. Este was er zeker van dat het prestige van het product precies wordt bepaald door de plaats waar het wordt verkocht. Deze strategie van promotie en distributie van goederen was een beslissende stap die de richting van de ontwikkeling van het hele bedrijf gedurende vele decennia bepaalde.

Este Lauder had twee zonen - Leonard en Ronald, hun, net als hun vrouwen, actieve Este met gemak toegevoegd aan het familiebedrijf. Al haar familieleden hielden van en respecteerden Esther, en ze was te genereus voor hen.

Este stelde het comfort van thuis zeer op prijs, dus probeerde ze het naar het werk van haar bedrijf te brengen, want al snel begonnen de kantoren van haar werknemers op thuiskantoren te lijken.

Het bedrijf Eté Lauder groeide steeds meer. Om de interesse van kopers voor hun producten te wekken, begon Este gratis gratis kleine monsters crèmes weg te geven. Veel van haar concurrenten hebben dit idee openlijk belachelijk gemaakt, maar het werkte - vrouwen waren blij om Estee's crèmes te kunnen proberen, kregen uitgebreid advies over haar producten en snel groeide de verkoop van het bedrijf aanzienlijk. Este slaagde erin te berekenen dat dergelijke acties leiden tot de vorming van affectie van vrouwen voor haar merk, oprechte bewondering voor de producten, en bijgevolg - vrouwen zullen deze cosmetische vriendinnen adviseren, en alle nieuwe klanten aantrekken voor het bedrijf. Nu, met de eenvoudige hand van Este, is de distributie van gratis monsters een gangbaar iets geworden voor bijna alle parfumerieën en cosmeticabedrijven.

Maar ondanks de geweldige marketingbewegingen bleef de belangrijkste troef van deze resolute vrouw altijd de hoge kwaliteit van haar crèmes .Om de eigenaar van het prestigieuze warenhuis Saks, gelegen op Fifth Avenue, over te halen om de distributie van haar producten op zich te nemen, engageerde Esther zich om de gelaatskleur van zijn dochter te verbeteren. Met eigen ogen het zien van de effectiviteit van de voorgestelde Esta crèmes, ging de eigenaar akkoord.

De omzet van het bedrijf bleef groeien. Este besteedde al haar geld aan de verdere ontwikkeling van haar bedrijf - ze nodigde ervaren specialisten uit om samen te werken, opende onderzoekslaboratoria, boetieks en kocht merken van recente concurrenten.

Este koos voor haar bedrijf het concept van "snel en effectief", in de overtuiging dat een vrouw niet per se veel tijd hoeft te besteden aan de zorg voor zichzelf. Deze slogan kreeg een sterke steun van klanten en was uiterst effectief.

Este's legendes bestaan ​​uit legendes. Die niet hoorde over haar excentrieke handeling toen Este een bubbel brak van haar nieuwe geest, in het openbaar haar naam noemend!

Een andere innovatieve actie van Este was het idee om lippenstiften in comfortabele metalen containers te dragen. Deze innovatie was naar de smaak van de veeleisende profane dames.

Este heeft haar eigen imago zorgvuldig bedacht en er veel geld aan uitgegeven. Tot in de gevorderde jaren kleedde ze zich fel aan en maakte een keuze voor felle kleuren en een ongewone snit. Bovendien is deze actieve dame voortdurend van Amerika naar Europa verhuisd om de zaken van het bedrijf te regelen.

In de jaren 50 nam Estee Lauder de derde plaats in op de Amerikaanse markt, achter alleen die merken als Elizabeth Arden en Helena Rubinstein. Este heeft er alles aan gedaan om ervoor te zorgen dat haar merk werd geassocieerd met de klanten met luxe, elegantie en verfijning. Dus een klein familiebedrijf begon een echt rijk te worden. Het grote rijk van Este Lauder.

Ze slaagde erin haar goederen zelfs op de markt van de Sovjet-Unie te promoten: in de jaren tachtig verschenen haar producten op de markten van Leningrad, Kiev en Moskou.

Een dergelijk succes van haar bedrijf Este verklaarde haar eigen onwrikbare vertrouwen in de vervaardigde goederen.

Uit de gevallen is Esther vertrokken na de dood van haar man, al op zeer oude leeftijd. Haar oudste zoon Leonard werd verkozen tot CEO van het bedrijf. Later ging de zaak naar de kleinzoon van de oprichter - William Lauder. Hij had het al over zijn plannen voor het beleid van de onderneming op de markt: er werd besloten om een ​​cursus te volgen voor jongere klanten. Bovendien zal William afstand doen van het beleid van "absorptie" van kleine merken en in het verleden de belangrijkste strategie van grootmoeder achterlaten om de massale cosmeticamarkt te betreden. Nou, de tijd zal laten zien wat er uit deze onderneming zal komen.