Soms gebeurt dit zelfs met degenen die gewend zijn zelf beslissingen te nemen. Denk een ding, maar het blijkt heel anders. Stille samenkomsten met vrienden veranderen bijvoorbeeld plotseling in dansen tot ik in de nachtclub val aan de duivel op de taart (hoewel je beloofde om niet later dan elf te gaan liggen). Het is tijd om aan te nemen dat je onderdrukt en onmerkbaar getransporteerd bent naar deze coven. Maar toch werd alles in der minne beslist. Gewoon iemand van je bedrijf bezit meesterlijk de gave van overreding. En jij, net als alle anderen, werd het slachtoffer van deze vreselijke persoon.
Uw zaak staat niet op zichzelf. Als je gelooft, kom je duizend keer per dag verschillende vormen van overreding tegen. "Soms ontmoeten we meesters die iedereen met hun ideeën kunnen verlichten", zegt Chris Hilary, auteur van "27 Persuasion Options: Simple Strategies to Audience the Audience and Acquire Allies." "Het lijkt erop dat ze een soort van magische superkracht hebben." Welnu, het is tijd om het geheim van al deze magie bloot te leggen en zich af te keren van een man die geleid wordt tot een overtuigende persoon.
Win Fear
Toch is het niet duidelijk waarom, bijvoorbeeld, je collega budgetten uitschakelt voor de meest ongelooflijke projecten, terwijl de rest vaak wordt geweigerd door de baas. Misschien chanteert ze de baas iets?
Ze is gewoon een vrouw zonder angst en verwijt. Het blijft alleen om te begrijpen wat de reden is voor deze kracht van de geest. Studies tonen aan dat psychopaten lijden aan schendingen van de functie van de cerebellaire amygdala (een deel van de hersenen die verantwoordelijk zijn voor zememtsii). Hoewel lijden - luid gezegd. Het defect verdooft het gevoel van angst.
Als je bang bent om de chef te vragen om een promotie waarvoor je zes maanden hebt gestopt, moet je jezelf eerst overtuigen dat je een beloning verdient. Denk na over alles wat je gaat zeggen. Het succes van een onderneming hangt af van hoe zelfverzekerd de persoon is. Om uw woorden degelijk te laten klinken, tikt u vooraf op de spraak.
Herken uw zwakheden
Het gaat niet om je genegenheid voor de lever, maar om dingen die echt belangrijk zijn - over dingen die voorkomen dat mensen je adequaat waarnemen. Ben het eens, het is één ding om fouten te verbergen of geen belang aan hen te hechten, en nog een ander om ze in waardigheid te veranderen. Als u uw zwakke punten kent, kunt u bepalen hoe anderen ze waarnemen. Het is alleen nodig om minnen in een gunstig daglicht te plaatsen.
Laten we zeggen dat je koppig en eigenzinnig bent, dan breng je je collega's en bazen naar de witte lucht. Probeer op de een of andere manier om een nieuwe uitvoering te beginnen voor het team, niet met hysterie, maar met de volgende zin: "Misschien dat ik met uiterste toewijding mijn ideeën hooghoud en soms kan ik de stok overdrijven. Als dit gebeurt, vertel je me, oké?" Voila! een minuut geleden dacht je dat je epileptisch was, ga direct naar het bloedlichaampje.
Kijk goed
Volgens geruchten zijn slanke benen en een mooie decolleté-lijn uitstekende assistenten bij het bereiken van het doel, maar nu gaat het er niet om, oogcontact is effectiever om productieve relaties tot stand te brengen (zelfs als je beweert een stripper te zijn). Deskundigen zijn zeker: in de meeste gevallen is vertrouwen aan hem. Om in contact te blijven, probeer de ogen van de gesprekspartner een paar seconden te weerstaan. Maar niet meer, anders kan hij gespannen zijn en je meenemen naar een maniak of een medewerker van wetshandhavingsinstanties.
Lichaamstaal weerspiegelt de emotionele toestand van mensen. Leer, en je kunt zeker handelen. Voorbeeld: een medewerker van een bank die u krijgt om een renteloze lening uit te betalen om de 'Ferrari' te kopen die u nodig heeft, leunt achterover in uw stoel en kruist uw armen. een teken dat hij nerveus is Probeer de situatie te ontladen, om een glimlach te brengen.
Roep de collectieve geest op
Het gangbare concept van "wij" is onmisbaar als u iemand moet aanmoedigen om op uw manier te handelen. Vermeld dat u van dezelfde film (acteur, actrice) of een boek als een metgezel houdt. Probeer de onderhandelingen niet tot een direct meningsverschil te leiden, vervang gewoon " maar "aan" en "." Een andere effectieve truc is om de houding van de gesprekspartner te "spiegelen" Studies uitgevoerd aan de Duke University (VS) hebben aangetoond dat leraren loyaler zijn aan studenten die hun bewegingen en lichaamspositie geleidelijk kopiëren. Dergelijke acties dwingen mensen om onbewust een gelijkenis te voelen, op basis waarvan vertrouwen ontstaat. Denk je echt dat een strikte dame van de visumafdeling zal weigeren aan een jonge, aangename dame in dezelfde bifocals als de hare?
Krijg de autoriteit
Mensen hebben de neiging om autoriteiten te vertrouwen. Het is echter niet aan iedereen om de rol van leider te spelen. Gebruik de evaluatie van derden om mensen te dwingen de beslissing te nemen die u nodig hebt. Als jij en je geliefde manoyanik niet kunnen beslissen over de keuze van een restaurant, zeg dan iets als: "Mijn vriend, trouwens, de chef, bezocht deze instelling en kan zweren dat de krabben van buiten echt uit Kamchatka komen, en niet uit de regio Moskou." Deze replica toont , dat je aan de ene kant een heilige kennis hebt van lokale delicatessen (en dit is op zichzelf een toepassing voor leiderschap), en aan de andere kant zit je in dezelfde boot als je metgezel. "Als voedselvergiftiging plaatsvindt, ligt de verantwoordelijkheid niet bij jou, maar bij over de mythische vriend - de kok.
Er zijn mensen die iedereen naar hun kapper kunnen laten dansen. Ze passeren geleidelijk je gevoeligste punten en veroorzaken schuldgevoelens, medelijden of ijdelheid. Hoe minder je zelfvertrouwen hebt en hoe slechter je je van je grenzen bewust wordt, hoe meer je wordt geïnformeerd. Je wordt gemanipuleerd als je:
- "Als gevoelige baas (een goede moeder) ben je verplicht ..." Een beroep op eeuwige waarden kan iedereen slaan, omdat het streven naar perfectionisme in de regel oncontroleerbaar is. Word geen imposante afbeelding. Uiteindelijk moeten een gevoelige baas en een goede moeder in staat zijn om hun belangen te verdedigen.
- "Je maakt me erg gefrustreerd ..." Het is een prachtige manier om je naar de positie van ons kind te sturen. Het schuldgevoel heeft de neiging om op een volledig onrendabele manier weg te komen voor nassituaties. Vergeet niet dat je al jaren niet meer hebt gedronken. Het is dus noodzakelijk om het eens te zijn met de gesprekspartner vanuit de positie van "volwassene-volwassene".
- "Oh, ik wil een verborgen ding met je delen ..." Je merkt plotseling dat een onbekende vrouw je de details van haar geboorte influistert. Zulke nabijheid bedreigt volledige hulpeloosheid: het is moeilijk voor zo'n paranormaal begaafd persoon om te weigeren. Bescherm dus je grenzen.
- "Wat ben jij, niet met ons?" En in deze uitroep weerklinkt alle teleurstelling van de beste vrienden, waarvan je denkt dat ze nu een gemene verraad zijn. Het gevoel bij een gemeenschap te horen is erg belangrijk voor een persoon.
- "Alleen jij kunt me redden ..." Een aangename blik en je voelt je als een ridder op een wit paard. Een schijfje is bijgevoegd. Het gevoel van eigenwaarde wordt volledig geproefd, maar op een gegeven moment realiseer je je dat de paarden rennen en rennen en de hutten branden en branden. Stop: de redding van verdrinkende mensen is het werk van de verdrinking.