De glorie achter netwerkmarketing (of MLM - multilevel marketing, in het Engels - multilevel marketing) was niet heilzaam: velen beschouwen dit soort activiteiten als fraude, en mensen die zijn opgeleid in netwerkbedrijven worden "geregistreerd" in sektariërs. Is dit zo? En is het de moeite waard om te kiezen als netwerk marketing voor aanvullende inkomsten? We zullen het samen uitzoeken.
Help! Ik verlies een vriendin. Anderhalf jaar geleden begon ze zaken te doen in een van de netwerkbedrijven. Terwijl ze nog zwanger was, ging ze naar seminars, betaalde ze geld, kocht ze cassettes en boekte ze over succes. Nu is de vreselijke druk begonnen: de vriendin belt naar me, nodigt al uit op de seminars. Ze vergat hoe te communiceren over andere onderwerpen! Tijdens onze gesprekken spreekt de jonge moeder 2-3 woorden over haar baby, de rest van de tijd - over het wonderbaarlijke effect van 'zaken doen' op het succes van een persoon en op het niveau van zijn geluk. Ik begon het gevoel te hebben dat ik tegen een zombie praat!
Bijna elke burger van ons land heeft kennissen die verbonden zijn met de netwerkbusiness en sommige van hun verhalen lijken erg op de bovenstaande.
Wat is netwerkmarketing? Is het echt een sekte die de wil onderdrukt en bewustzijn vernietigt, of is het slechts een van de soorten ondernemerschap? Laten we proberen het te begrijpen.
Met de wereld op de draad.
VS meer dan de helft van het totale volume aan goederen en diensten wordt verkocht via het netwerkmarketingsysteem. De distributie van goederen via online verkoopresorts, zoals Coca Cola, Colgate, Gillette en vele anderen. Het basisprincipe waarmee elk netwerkbedrijf wordt gebouwd, is de zogenaamde productpromotie door middel van persoonlijke aanbevelingen. Simpel gezegd, de verkoper moet niet alleen in staat zijn om alle winstgevende aspecten van het product onder de aandacht te brengen, maar ook de koper betrekken bij verdere verkoop. Het inkomen van de distributeur hangt rechtstreeks af van zijn activiteit - voor elke betrokken klant ontvangt hij bonussen van het bedrijf en blijft de netwerkpiramide groeien. "Als u besluit om online te verkopen," zegt psycholoog Maria Baulina, "moet u duidelijk begrijpen wat u precies wilt van dit soort activiteiten. Het is duidelijk dat het topmanagement, dat sleutelposities bekleedt, geïnteresseerd zal zijn in de constante instroom van nieuwe klanten. Maar voor de verkoper zelf is het belangrijkste om te begrijpen wat de voordelen zijn. Denk na over wat dit werk je aantrekt. Vind je het leuk? Op zoek naar zakgeld? Of misschien ben je geïnteresseerd in een gratis schema en nieuwe verbindingen? Zorg ervoor dat je analyseert wat je wilt bereiken. "
Meestal zijn Russische netwerkagentschappen vrouw (en leeftijd is geen obstakel - in het bedrijf is Mary Kau een redelijk succesvolle 70-jarige deelnemer), omdat zij zelfrealisatie en loopbaangroei in leven en werk missen. Netwerkbedrijven beloven elke klant ook een magische transformatie in een echte zakenvrouw.
Aandacht, aan het begin!
"Bijna alle netwerkbedrijven werken volgens het volgende schema: een beginneling wordt aangeboden om een starterpakket met producten te kopen, evenals educatieve literatuur (de kosten kunnen variëren van behoorlijk acceptabel tot onaanvaardbaar hoog.) Vraag dan naar de lezingcursus (gratis of tegen betaling, afhankelijk van het bedrijf) .
"Er zijn veel mythes verbonden aan netwerkmarketing", zegt Maria Baulina. - Er moet een persoon zijn die hoorde hoe zijn vriend door hypnose of NLP in de 'netwerk'-sekte werd gesleept. En over de kwestie van netwerkmarketing "rijkdom of misleiding?" Hij zal zeker de tweede beantwoorden. Dit komt natuurlijk niet overeen met de waarheid: neurolinguïstisch programmeren in de wetenschappelijke gemeenschap is zeer sceptisch. Veel psychologen geloven dat de betekenis van deze praktijken sterk overdreven is. Maar er is een sterke ideologische kant in netwerkbedrijven. Op seminars zijn luisteraars ervan overtuigd dat ze bezig zijn met belangrijke zaken, en op een gegeven moment begin je je zelfverzekerder te voelen, kom je af van complexen, krijg je een nieuwe kring van kennissen. "
Aan de andere kant is de persoonlijkheidscultus van de oprichter zeker aanwezig in elk netwerkbedrijf. Om een of andere reden is verplichte kennis van zijn biografie net zo belangrijk als het product zelf kennen. Bedenk of u zo'n zware bedrijfsethiek nodig hebt?
Alles ligt in jouw handen.
Zoals in elk gebied van activiteit, moet je hard werken om "de vis uit de vijver te trekken". In tegenstelling tot in Rusland geven Westerse netwerkmarketingscholen hun studenten duidelijke richtlijnen en doelen, waarbij ze degenen die in de beginstadia niet kunnen verkopen, vrij rigide wieden. Immers, de belangrijkste waarde van de distributeur ligt in zijn vermogen om winst te brengen aan het bedrijf. Dus als je besluit een carrière op te bouwen in een MLM-bureau, onthoud dan: om een netwerk Margaret Thatcher te worden, zul je een lang en hard werk moeten doen.
Persoonlijke ervaring.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 jaar oud
Zoals velen, kwam ik bij het netwerkbureau, omdat ik geïnteresseerd was in het product zelf. Later koos ik als een aanvullende netwerkmarketing voor inkomsten. Geleidelijk besefte dat de verkoop - niet mijn hobby, maar werd niet bijzonder boos. Hoewel ik geen geld kan verdienen aan de distributie van producten, vind ik de pluspunten in het feit dat ik constant bezig ben met iets, ik communiceer met veel interessante mensen, inclusief specialisten (artsen), presentaties bijwonen, naar training gaan, de kennissenkring uitbreiden.
Voor- en nadelen van netwerkmarketing.
VOORDELEN
+ Gratis schema. Het is erg voordelig als u thuis bij uw kind zit of als u na het werk vrij bent.
+ Producten met korting. Als u in het bedrijf werkt, kunt u goederen goedkoper kopen.
+ Nieuwe kennis. Als distributeur werk je aan vele trainingen, fora en seminars.
+ Communicatie. Je zult zeker veel nieuwe nuttige kennissen krijgen en veel zelfverzekerder worden in jezelf.
CONS
- inconsistent inkomen.
- De noodzaak om startpakketten, literatuur te kopen.
- Een voorzichtige houding ten opzichte van uw familie en vrienden.
- Negatieve reactie van potentiële kopers. Je kunt grof zijn, en in een redelijk onpartijdige vorm.
Tips voor beginners.
Netwerkverkoop levert zelden stabiele inkomsten op, dus maak meteen duidelijk met welk product u wilt omgaan. Als verkopen meer een hobby voor u is, is het wenselijk dat de producten naar uw wens zijn.
Zelfs als je zeker bent van je capaciteiten, koop dan niet te veel goederen voor distributie. Observeer wat voor middelen uw familie, vrienden gebruiken, nadenken over de verkoopstrategie.
Lees de voorwaarden van het netwerkbedrijf, aarzel niet om de eisen duidelijk te formuleren, vergeet niet om een contract af te sluiten.
Zoek zelf naar informatie over het product - ga voor aanvullende training, koop gespecialiseerde literatuur. Hoe meer u weet, hoe gemakkelijker het voor u zal zijn om klanten te trekken.
Veiligheidsmaatregelen.
In Rusland wordt de activiteit van netwerkbureaus als legitiem beschouwd, als het bedrijf correct is geregistreerd in de relevante overheidsinstanties en een duidelijk juridisch adres heeft. Om uzelf te beschermen tegen oplichters (wat meer dan genoeg is in elk gebied van zaken), is het beter om een paar eenvoudige regels te volgen. Raad geeft de adjunct-directeur van OOO "Wet en overleg" Pavel Monakov.
Wanneer u solliciteert voor een baan, heeft u het recht om vertrouwd te raken met de samenstellende documenten van het bedrijf. Zelfs als u niet bijzonder sterk bent in juridische aangelegenheden, zal het antwoord op uw verzoek indicatief zijn. Volgens de wet moet u het charter, de basisovereenkomst, het registratiebewijs bij de belastingdienst (of hun gecertificeerde kopieën) ter beoordeling voorleggen.
Denk er bij het verkopen van cosmetica aan dat dit producten zijn waarvoor een verplichte certificering is vereist (wettelijk moeten ze voldoen aan medische en sanitaire epidemiologische normen). De verkoop van dergelijke goederen zonder certificaten wordt bestraft met aanzienlijke boetes. Bovendien distribueert een beginner-distributeur producten onder zijn familieleden, wat betekent dat het de moeite waard is om dubbel attent te zijn. Als u het certificaat zelf niet hebt, is het wenselijk dat ten minste één van hun gecertificeerde exemplaren bij de hand is.
Wanneer u begint te werken, vergeet dan niet de noodzaak om een contract af te sluiten. Het kan zowel arbeid als civiel zijn. In het eerste geval is uw werkboek (wat salaris, vakantie, ziektekostenverzekering, sociaal pakket en gebrek aan problemen met de belastingcontrole betekent) in dit bedrijf en in het tweede geval bent u verplicht u als individuele ondernemer bij de belastingdienst in te schrijven (dat wil zeggen, u krijgt geld op het feit en de hoeveelheid werk gedaan). Zonder een overeenkomst te sluiten met een handelaar (ongeacht welke geweldige persoonlijke relaties je hebt), zullen je activiteiten vele problemen met zich meebrengen.