Wees gewoon gedwongen om het te doen! Hier is een voorbeeld uit mijn praktijk. Niets bijzonders café in een dichtbevolkt slaapgedeelte. Gewoon, gewoon, zo in de hoofdstad - honderden. Voor de tweede week probeerde ik de huisbazin te overtuigen om koffie te kopen in ons bedrijf.
"Ben je weer?" Ze was verrast me bij de deur van haar kantoor te zien.
"Oh, je herinnerde je me!" - Ik glimlachte oprecht. "Dus ze dachten aan mij." En ook niet vergeten over de winstgevende aanbiedingen van ons bedrijf. 'Je vergist je, jongeman,' schudde ze moeizaam haar hoofd.'Ik herinner me jou persoonlijk en wat de voorstellen betreft ... '
"Laat me je dan herinneren aan onze prijzen," hij nam onmiddellijk de stier bij de hoorns. - We hebben een brede selectie en flexibel systeem van kortingen. Klanten zijn altijd zeer tevreden ...
"Ja, ja inderdaad," onderbrak de herbergier mij. "Maar waarom zou ik dit weten?" Ik ben redelijk tevreden over mijn constante leverancier en het assortiment dat hij biedt. Begrijp me, de stamgasten van mijn café - mensen zijn eenvoudig, niet kieskeurig, ze zijn niet aan het snoepen! Ze kijken naar de prijs meer: ze kunnen een kop koffie betalen of niet. En nog belangrijker - ze zijn er al aan gewend!
- Dat is alles! Gebruikt om! En als je iets anders probeerde, had je dit nooit bij jou besteld ... - Ik aarzelde, maar ben nog steeds klaar - Burda.
Ik keek met minachting naar de koffiepakketten die op de plank stonden.
"Hoe koppig ben je!" - Met een zucht merkte mijn metgezel op.
'Eigenwijs en gul,' zei ik bescheiden. "En ik heb een prachtig voorstel voor jou." Als u ermee instemt om koffie te kopen in ons bedrijf, ontvangt u een partij elite-bladenenthee als een geschenk. Ceylon. We hebben rechtstreekse zendingen vanuit dit land.
Ik wist wat ik aan het doen was . De ogen van de minnares schenen. Ze vroeg me je meer te vertellen over de kortingen. Alles, "herbergier" in mijn zak! Een kwartier later verliet ik het café met een ondertekende langlopende overeenkomst. Chef leek erg tevreden.
- Goed gedaan! Hij heeft me geprezen. - Goed gedaan! Wacht op de bonus.
"De gastvrouw van de instelling heeft lang geduurd, maar op het einde, waar kon ze mijn charme en ... een geschenk weerstaan," lachte ik. - Ik weet niet eens wat overtuigender was: mijn talent om te overtuigen of de belofte van een geschenk van het bedrijf.
"Welnu, van bescheidenheid zal je niet sterven!" - faalde om me de baas te pesten, hij is een voormalig klasgenoot en vriend. "Het is gewoon dat, arme ding, ik wist niet hoe ik van je af kon komen."
- Ja, dat is waarom ik besloot dat het goedkoper voor me zou zijn om verliefd te worden, - grapte als antwoord. Ik wierp een blik op mijn horloge en was bezorgd: zonder tien zou ik bij de ingang van de boetiek waar Irina werkt moeten staan. Gelukkig had ik tijd. Ter plaatse was ik zelfs iets eerder. Hespisha wandelde langs de etalages en dacht dat ik misschien vandaag de goedkeuring zou krijgen van het meisje dat ik graag in het café at.
Ik ontmoette haar twee weken geleden op een feest met vrienden. En aangezien ik deze fragiele brunette zag, heb ik een paar woorden met haar gesproken, ik kon niemand anders bedenken. Ze hield ook een afstand, soms leek het zelfs dat het meisje me eenvoudigweg ontglipte. Ik vroeg mijn vrienden over een nieuwe vriend, en toen ik ontdekte dat ze geen man of een bruidegom had, besloot ik om voor haar aandacht te vechten!
"Nee" om door je vingers te kijken . Vaak betekent dit alleen dat iemand tijd nodig heeft om na te denken. Dit is hoe Irina 'nee' beschouwde toen ze haar voorstelde om naar de bioscoop, een theater of een restaurant te gaan. Ik was niet wanhopig en gaf natuurlijk niet op. Ik heb tenslotte de gouden regel van handel goed geleerd: de volgende keer moet je een aantrekkelijker aanbieding doen ... Sindsdien, elke dag om zes uur 's avonds, verscheen ik onder een boetiek met bloemen. Ik begon met een roos, twee bloemen eraan toe te voegen. Vandaag was het een heel groot boeket.
- Ben jij het weer? Zuchtte Irina.
'Ik heb beloofd dat ik het niet snel zou opgeven,' zei ik en gaf haar de bloemen.
"Je bent koppig ..." Ira schudde haar hoofd, maar ze nam nog steeds het boeket.
"Vandaag hoorde ik dit van een andere vrouw," lachte hij, vrolijk.
"Dus ik ben niet alleen?" Heb je veel passies?
- Oh, ik heb veel bekende vrouwen! Maar! Alleen jij bent uitgenodigd voor een date. De rest - dus, zakelijke aangelegenheden ... - En ... Dus ik heb gewoon geluk gehad?
- Integendeel ... Dus u stemt ermee in om met mij te dineren? - vroeg ik, mijn geduld verliezen door verbale nonsens.
"Wel, ik weet het niet ..." aarzelde Ira.
"Ik beloof dat ik je naar huis zal brengen en niet de moeite neem om een kop koffie te vragen!"
Irina bekeek me met een dankbare blik, glimlachte: - Oké, laten we gaan. En weet: ik ben het alleen eens omdat ik honger heb.
"Natuurlijk," maakte ik geen bezwaar. Natuurlijk! Ik werd doorspoeld met geluk. Wat een geslaagde dag: veel succes met het vak en met de liefde! Eerst verkreeg hij een winstgevend contract voor het bedrijf in een ogenschijnlijk rampzalige zaak, en nu, na twee weken belegering, gaf mijn geliefde zich over. We gaan eten - wat is geen date? Ik koos de juiste strategie ...
Als toetje keek ze haar aan met verliefde ogen en besloot:
- Je bent zo mooi, Irisha! Gewoon adembenemend! Ik zuchtte droevig.
"Stop ermee!" Ze bloosde.
"Ira ..." begon, voelend dat het juiste moment was aangebroken. "Ik ga gek op je worden." En als je me een kans geeft ...
"Het is geen goed idee," onderbrak ze, terwijl ze de vaas opzij zette met ijs.
- Waarom? Gekreukt van wanhoop.
"Omdat ik nooit van je kan houden," legde het meisje uit.
"Maar je kent mij helemaal niet!"
"Het is niet nodig," schudde ze haar hoofd en keek in mijn ogen. "Ik ken mezelf." Dat is triest! - Even zweeg ze en ging verder: - Ik hou van een ander! Erg gesteld op, onbeantwoord en zonder wederkerigheid. Maar mijn familie en dichter bij hem, ik heb niemand ...
Tranen schenen in haar ogen . Ik naderde haar met een stoel.
'Sorry, ik wilde je geen pijn doen.' Ik reed haar naar huis en de volgende dag stond ik zoals gewoonlijk met rozen onder de boetiek. Ja, Ira houdt van iemand. Maar kan ze niet van me houden? Het is net alsof je koffie hebt. Weet je nog? Mensen kopen degene die ze gewend zijn en beschouwen het als het beste, totdat ze het andere proberen. Ik heb voor het meisje een geweldige aanbieding voorbereid, waaraan zij niet kan weigeren.
"Geef me drie maanden." Als je hart niet wankelt, zal ik je niet lastig vallen.
"Maar Max," mompelde Ira, "ik heb gisteren alles uitgelegd!" Het heeft geen zin ...
- Daar! Object zacht gemaakt. "Begrijp, ik eis niets van je, maar ik wil gewoon dat je me een beetje beter kent."
"Oké, laat maar," zuchtte ze vermoeid.
- Echt waar? - Ik geloofde niet. De volgende paar dagen waren bijna de gelukkigste in mijn leven. Het leek erop dat ik nu bergen kan keren! We gingen naar het concert van de geliefde zanger Ira. Ik kreeg nauwelijks kaartjes, maar de moeite was het waard: het meisje was in de zevende hemel met geluk. Tijdens het concert pakte ik haar hand en kuste hem zachtjes. Een rilling van verlangen vloog door mijn lichaam. En Ira ... Ach, ze bleef onverschillig. Toen ze thuiskwamen, omhelsde ik haar, bukte me toen en probeerde haar op de lippen te kussen. Maar het meisje trok zich gewoonlijk terug en in een oogwenk was ze verdrietig.
Toen liepen we stil, maar toen ze afscheid namen bij de ingang, streelde Ira plotseling mijn haar.
- Hé! - Houd haar bij de hand. "Verdien ik nog steeds meer?"
- Ik heb het verdiend. Maar ik kan niet ...
"Ze is gewoon niet klaar," bleef hij herhalen. Ik maakte haar verrassingen, schreef mooie berichten.
Soms leek het me dat de geliefde begint te smelten. Ik moet nog steeds een klein beetje proberen ... Daarom stelde ik mijn favoriete reis naar Parijs voor! Welke vrouw droomt er niet van? Waar anders kan liefde worden geboren, of niet? Op woensdag gaf ik Ira een kaartje.
- Je bent geweldig! Ze gaf toe en schudde haar hoofd. - Niemand heeft zo mooi voor mij gezorgd.
En weer klonk haar stem droevig.
- En ik heb een gids voor Parijs gekocht. We kijken er samen doorheen en beslissen wat we precies willen bezoeken.
- Het is niet nodig. Beslis zelf ...
Maar we zijn niet naar Parijs gevlogen. De volgende dag verpestte Irina het nieuws.
- Een maand geleden stuurde ik een schets van een van mijn jurken naar de wedstrijd en ...
- En wat? Ongeduldig onderbroken.
- En ik bereikte de finale! Maar de jurk zelf zou maandag klaar moeten zijn!
"Hoe zit het met de reis?" Paris?
"Het spijt me." Haar stem werd onmiddellijk schuldig. "Kan ik het uitstellen?"
- Dat kan niet! Ik heb al kaartjes gekocht, een hotel gereserveerd!
- Ik geef je geld terug. Geloof me, een bezoek aan Frankrijk is mijn droom. Maar ik kan de wedstrijd ook niet opgeven! Ik was zo enthousiast voor succes! Dit is de kans om een ontwerper te worden! Winnaars worden gehuurd in het prestigieuze modehuis. Begrijp je dat?
- Ja, natuurlijk ... Nee, nee ...
In het weekend ging ik naar een boetiek naar Ira. Maar ze had geen tijd. Energiek, met een blos en een speciale schittering in haar ogen ... Ik kende haar niet op die manier. En zou ze met hetzelfde enthousiasme zeggen over de reis naar Parijs ?!
Dit was het begin van het einde. Maar helaas begreep ik dit alleen op zaterdag. Ira nodigde me uit voor een banket georganiseerd door de organisatoren van de wedstrijd. Op het hoogtepunt van de avond benaderde een lange, stijlvol geklede man ons, zeer zelfverzekerd en charmant. Haar geliefde trillende stem presenteerde hem. Ze praatte met hem op een vreemde stem en keek met zo'n blik dat ik er niet eens van had gedroomd. In de ogen van het meisje bespatte verlangen en aanbidding. Ze glimlachte en verleidelijk. Toen de man zich verontschuldigde en ons verliet, zorgde hij voor een lange tijd voor hem.
- Dit is het! Zei ik zelfverzekerd.
- Wat? Vroeg Irina afwezig, kijkend naar de achterkant van de man door de menigte.
"Hij is het ..." herhaalde hij somber.
Deze keer reageerde ze niet eens. "Wat moet ik doen? Ik dacht koortsachtig.
- Wat moet ik doen? Toen zette hij het glas met de onafgemaakte champagne op tafel, haalde zijn jas uit de kast en ging naar buiten. Ira leek het niet te merken.
Ze belde me rond middernacht.
"Max, waar ging je heen?!" Waarom ging hij zo snel weg? En nam niet eens afscheid ...
"Ik heb je alleen gelaten." Je wou het, of niet? - verbergde geen irritatie in tweeën met wanhoop.
- Wat? Ben je beledigd? Ze was verrast.
'Ik heb me net gerealiseerd dat je nooit naar me zult kijken zoals ik hem vandaag heb gezien,' gaf hij bitter toe. "Zelfs als ik een ster uit de lucht krijg, of elke dag zal ik een prestatie leveren." Ik zal niet dierbaarder en geliefder worden dan hem ...
Ira zweeg even, lusteloos en probeerde niet overtuigend te protesteren.
'Het spijt me als je kunt,' fluisterde ze eindelijk. "En vergeef alles!"
"Je hebt niets om je voor te verontschuldigen," zei ik fel. 'Je hebt het me meteen verteld.'
Maar ik wilde niet geloven . Dus vergeef me ... ik heb niet aangegeven waarvoor. Hoewel hij wist wat een fout hij had gemaakt. Hij reageerde op zijn gevoelens als een product dat goed moet worden verkocht, wat betekent dat het goed is om te adverteren. Hij bedroog zichzelf en dacht dat ik door volharding en doorzettingsvermogen mijn geliefde meisje zou veroveren op dezelfde manier als ik de noodzakelijke contracten wilde ondertekenen. Naïef, of liever zelfverzekerd, kan echt serieus aannemen dat de liefde voor die man Ira gevoelens voor mij alleen zal vervangen omdat het vanuit wereldlijk oogpunt meer winst oplevert? Maar ik vergat dat gevoelens geen goederen zijn. En hoewel hij misschien meer aanbood dan de man voor wie Irina's hart klopt, verloor hij nog steeds zijn roemloosheid. Een dezer dagen keek ik opnieuw naar mijn favoriete film. Ik lachte hartelijk over het duet van Abdulov en Farada, ik bewonderde het spel van de acteurs, maar deze keer ben ik het misschien eens met graaf Cagliostro en ik geef toe dat ik niet gedwongen kan worden om lief te hebben. Er is geen "formule van liefde" - er is gewoon liefde ...