Dus je besloot om je eigen bedrijf te starten. In onze tijd is een vrouw die haar eigen bedrijf heeft al gebruikelijk. En toch, waar te beginnen, zodat de kwestie, zoals ze zeggen, "ging"? Wat voor soort veld om te kiezen, hoe de juiste mensen te rekruteren, en misschien zelfs alles zelf te doen? .. Hoe te beslissen waar te beginnen in het bedrijfsleven en zal hieronder worden besproken.
Om met succes een bedrijf te starten, is het noodzakelijk om de regel van de "big five" te volgen. Dit zijn de vijf punten die noodzakelijkerwijs aanwezig moeten zijn in uw bedrijf: het belang voor de klant, een duidelijke organisatie, concurrentievoordeel, financiële controle, winst maken. Deze "formule voor succes" is al lang door Amerikaanse ondernemers ingetrokken en wordt daar al vele decennia gebruikt. In feite is hier niets bijzonder gecompliceerd aan. Het belangrijkste is om te beslissen en voldoende interne krachten en ambities te hebben om door te gaan en uw bedrijf te ontwikkelen. En nu over elk van de punten in detail.
Relevantie voor de klant
Er bestaat business om waarden van verschillende soorten te creëren. Hij gebruikt grondstoffen en arbeidsmiddelen en verhoogt zijn kosten in elke richting, waardoor deze producten of diensten worden die vervolgens worden overgedragen aan het eigendom van de klant. Simpel gezegd, een bedrijf moet iets bieden waarvoor mensen bereid zijn te betalen.
De meest succesvolle onderneming werd bijvoorbeeld door McDonald's erkend. Waarom? Hij was de eerste ter wereld die plaatsen creëerde waar je goedkoper en sneller kon eten, terwijl je niet thuis bent. Het bedrijf bouwde restaurants in heel Amerika, geen geld sparen voor reclame. Chefs rekruteerden mensen om bezoekers te dienen volgens strikte regels: aantrekkelijk uiterlijk, vermogen om goed met de klant om te gaan, uithoudingsvermogen. Klanten beoordeelden dit soort service omdat ze niet naar huis hoefden te gaan voor de lunch, wat tijd bespaart. Bovendien is de service in restaurants van McDonald's altijd op zijn best geweest: klanten zijn nooit onbeleefd geweest, waren zelfs vriendelijk voor de meest veeleisende klanten, en ook vooral in staat kinderen te plezieren. Dit was het beleid van de leiding van McDonald's, wat leidde tot wereldfaam en succes van de zaak.
Elk bedrijf en degenen die het beheren, moeten waarden creëren voor de koper. Om dit te doen, zijn er bijna ontelbare manieren, omdat de verlangens van mensen geen grenzen kennen. Ondernemingen kunnen echter niet zonder uitzondering (althans wettelijk) aan alle wensen voldoen. Bestudeer de diensten en producten die in uw stad worden gepresenteerd. Wat ontbreekt en wat wordt er in overvloed aangeboden. Vergeet niet dat het aanbieden van diensten altijd winstgevender en goedkoper is, maar dit vereist bepaalde vaardigheden, de selectie van gespecialiseerd personeel en apparatuur. Als je zo'n vaardigheid hebt (bijvoorbeeld, je bent een goede advocaat), kun je dergelijke diensten verlenen. Als je de juiste opleiding hebt, zijn er geen problemen met het verkrijgen van een licentie. Dus, de definitie van de reikwijdte van haar activiteiten is het eerste om mee te beginnen in het bedrijfsleven. Geïdentificeerd? We gaan verder.
Duidelijke organisatie
In elk geval moet er een goede organisatie zijn! Het moet doelen en middelen hebben (personeel, materiële en financiële waarden) om zijn doelen te bereiken. Organiseer uw toekomstige activiteiten, volgens een plan dat van tevoren is opgesteld. Het opstellen van een businessplan is uiterst belangrijk. Tijdens de voorbereiding en compilatie besluit de zakenman soms om de reikwijdte van de activiteiten te wijzigen, omdat het plan de 'overlevingskansen' van een bepaald bedrijf laat zien. Als u een dergelijk plan niet zelf kunt opstellen, neem dan contact op met de professionals. Tenminste, u weet van tevoren wat u van uw bedrijf kunt verwachten en hoe u verder werk kunt opbouwen.
U moet de implementatie van alle projecten en hun resultaten volgen. Elke afdeling moet zijn functies dienovereenkomstig uitvoeren. Alvorens met het werk te beginnen, moet elke medewerker op de hoogte zijn van de taken die de doelstellingen van de organisatie dienen . Het management is verantwoordelijk voor de organisatie van het bedrijf. Allereerst vereist dit de uitvoering van werk door andere mensen - medewerkers. Middelen zoals verkoopapparatuur, vloeroppervlak en contant geld vereisen echter ook een organisatorische benadering.
Een organisatie kan worden gemaakt door een structuur . De algemene opzet van de structuur kan worden weerspiegeld in het Charter van het bedrijf. Er zijn echter andere structuren om een organisatie te creëren. Bijvoorbeeld door gebruik te maken van de financiële structuur waarmee het bedrijf zijn kasstromen organiseert. Verkoopmanagers kunnen worden gegroepeerd op producttype of op beide factoren tegelijk.
Het succes van een bedrijf kan op verschillende manieren worden bereikt. Sommigen geven de voorkeur aan solide structuren, een bijna militaire aanpak met een strikte hiërarchie, duidelijk omschreven taken en officiële documenten. Anderen gebruiken een meer informele benadering, waardoor mensen meer bewegingsvrijheid hebben en een minder gestructureerde omgeving ontstaat.
De aard van het bedrijf kan bepalen hoe een rigide structuur nodig is voor een bedrijf. Kleine bedrijven (met minder dan 50 werknemers) zijn bijvoorbeeld vaak minder gestructureerd dan grote bedrijven. Industriële productiebedrijven hebben in de regel een meer rigoureuze structuur dan degenen wier werk creatief is - op het gebied van reclame en entertainment.
Ongeacht de mate van ernst, de structuur van het bedrijf is verantwoordelijk voor een goede organisatie. Zelfs veel goed gestructureerde bedrijven vallen uit elkaar als het management niet in staat is om hun taken naar behoren uit te voeren. En zelfs bedrijven met een zeer "losse" structuur zullen een goede winst maken als het management zijn werk goed doet.
Het concurrentievoordeel is de kroon op de winnaar
Om succesvol te zijn in zijn nichemarkt, moet het bedrijf iets beters doen dan andere marktspelers. Dit biedt in de toekomst ook de beste concurrentievoordelen. Ze kunnen maar één aspect van een product of dienst hebben, maar kopers zouden het zeer op prijs moeten stellen. Een bedrijf kan bijvoorbeeld een concurrentievoordeel behalen door een breed scala aan producten aan te bieden. Of laag, vergeleken met de rest, prijzen, of betere kwaliteit, of uitstekende service. Dit alles kan niet plotseling gebeuren, maar je moet ernaar streven, anders wacht het bedrijf op mislukking.
De manager neemt een beslissing op basis van het feit dat het bedrijf concurrentie op de markt zal ervaren - dit is onvermijdelijk. En je moet je goed voorstellen, de voordelen van je bedrijf voor de anderen bepalen. Bijvoorbeeld, ondanks reclame kan geen enkel bedrijf in de praktijk de beste kwaliteit en laagste prijzen tegelijkertijd bieden - tenminste voor een lange periode. U kunt het beste aanbieden in een bepaalde prijsklasse, wat zeker niet de laagste in de markt is.
Dat management moet beslissen of het bedrijf met anderen zal concurreren voor prijs of kwaliteit. Vervolgens moet het bedrijf op een zodanige manier worden beheerd dat het concurrerend is op basis van bepaalde factoren die de concurrentievoordelen van klanten vertegenwoordigen.
Dit houdt in dat het bedrijf zichtbare voordelen aan zijn klanten moet bieden. Degenen die het zich kunnen veroorloven producten van betere kwaliteit te kopen, kopen ze bij u en tegen hogere prijzen, en degenen die een lagere prijs nodig hebben, zullen waarschijnlijk niet streven naar goederen van hoge kwaliteit. Kopers houden altijd rekening met dergelijke factoren, managers helaas niet altijd.
Financiële controle
Nadat u hebt besloten wat uw bedrijf waarden gaat creëren voor de koper, moet u na het organiseren van uw bedrijf en het versterken van uw concurrentievoordelen, de financiële kant van uw bedrijf overnemen. Onder de laatstgenoemde wordt begrepen dat de financiën door een vaste hand zouden moeten worden beheerd en het is wenselijk dat het de hand van het hoofd is. Het betekent eerder dat elke leider de bedrijfsdoelen moet kennen en taken moet instellen die het bedrijf vooruit helpen. U kunt natuurlijk een ervaren financier inhuren, maar wees erop voorbereid dat het overbruggen van u "schaduwboekhouding" zal zijn. Zelfs als dit niet gebeurt, is het nog steeds niet eenvoudig om het bedrijf te beheren zonder een volledig idee te hebben van zijn plaats op de markt.
Monitoring zorgt op elk moment voor een goede bedrijfsvoering, het management is in principe gebaseerd op informatie. Elk bedrijf heeft bijvoorbeeld financiële controle nodig. Elke firma heeft een eigen budget, zodat u de uitgaven van uw bedrijf kunt beheren. Je moet regelmatig informatie ontvangen over hoe het geld wordt besteed door verschillende afdelingen, hoe ze zich omdraaien en vermenigvuldigen. Financiële controle is nodig om ervoor te zorgen dat het bedrijf zoveel geld uitgeeft als het echt nodig heeft - niet meer, niet minder - voor bedrijfsdoeleinden.
Business bestaat uit vele processen, dus je hebt misschien al gehoord van het controleproces. In dit geval is het gericht op het handhaven van de kwaliteit van producten, het werken om de noodzakelijke mensen te accepteren en het kopen van de benodigde materialen tegen een redelijke prijs. Controle en gerelateerde informatie geeft de manager de mogelijkheid om het bedrijf te beheren.
Winst maken
Zakelijk bestaat om "geld te verdienen". Verdiend geld in het bedrijfsleven kan op verschillende manieren worden berekend. Ongeacht hoe ze worden berekend, moeten bedrijven profiteren van hun activiteiten. Als het bedrijf gedurende een bepaalde periode meer geld uit zijn activiteiten haalt dan het verbruikt om het te realiseren - het was een winstgevende periode. Als het integendeel - het is verliezen in het bedrijfsleven. Je kunt een verlies niet lang tolereren, want dan ben je bankroet.
Het belangrijkste doel van het management is om geld te halen uit de activiteiten van het bedrijf. Ongeacht hoe goed u in staat bent om zaken te doen, moet u geen overmatig verduistering over echte winst toestaan. Ongeacht met welk gebied je te maken hebt in het bedrijfsleven, het belangrijkste doel is winst.
Onthoud deze vijf basispunten voordat u beslist waar u een bedrijf wilt starten. Stel je deze "big five" visueel voor, omdat het ten grondslag ligt aan alles wat de leider doet. Alle activiteitsdomeinen zijn verenigd door een gemeenschappelijk doel: deze ideeën vertalen naar de realiteit voor het bedrijf en zijn klanten.