De meeste mensen die betrokken zijn bij netwerkmarketing, vertellen enthousiast over de torenhoge vooruitzichten voor financiële groei en luxeproducten aangeboden door hun bedrijf. Maar toch is er een aanhoudend wantrouwen in deze woorden in de samenleving. Waarom is het zo? Waarom is de netwerkbusiness slecht?
De klassieke beschrijving van de geneugten van netwerkmarketing komt neer op de veronderstelde mogelijkheid om eenvoudig te verdienen door met mensen te communiceren en hen een kwaliteitsproduct aan te bieden. Maar het probleem is dat maar heel weinig mensen bereid zijn om zelfs een zeer hoogwaardig product te kopen voor de prijs die de vertegenwoordigers bieden. En deze terughoudendheid wordt nog verergerd door het feit dat de prijs van hetzelfde product in het magazijn (voor leden van het systeem) 30 procent of meer goedkoper kan zijn dan het aan u wordt aangeboden.
Daarom zijn er meestal maar weinig kopers voor netwerkzakenlieden. Het belangrijkste inkomen dat ze ontvangen van hun eigen collega's - die zich later bij het systeem hebben aangemeld, maar niet van directe verkoop, zoals het meestal in het bedrijfsleven gebeurt.
De organisatiestructuur van netwerkbedrijven stimuleert deze aanpak actief: in plaats van zelf te werken - betrek meer mensen bij het systeem, laat ze voor u werken. Onder hetzelfde doel wordt een specifieke atmosfeer van kunstmatige vreugde gecreëerd, vergelijkbaar met de atmosfeer in vele sekten (de doelen zijn praktisch hetzelfde, alleen verkoopt de sekte geen materieel product, maar een spirituele). En deze vreugde is kunstmatig omdat eronder er een enorme emotionele spanning heerst: tenslotte verdienen maar heel weinig netwerkwerkers hier veel geld aan. De meerderheid krijgt een cent, of besteedt zelfs meer aan producten voor zichzelf dan dat ze verdienen met hun verkoop.
In de meeste mensen komen mensen dus naar netwerkbedrijven die niet voor het product zijn (over het algemeen worden vergelijkbare analogen bijna altijd bij andere fabrikanten gevonden), maar op zoek naar eenvoudige inkomsten. Maar eigenlijk verdient slechts één van hen.
Theoretisch is het heel goed mogelijk om het systeem alleen te betreden om de benodigde goederen met korting te kopen. Maar de kenmerken van de organisatie van netwerkactiviteiten maken deze aanpak oncomfortabel: na het komen naar de winkel verwacht u naast het product ook de service te ontvangen. Op dezelfde manier wordt de service aan u geleverd door de netwerk-zakenman die de producten distribueert. Maar in de magazijnen van netwerkbedrijven is er geen dergelijke service - alles is niet op zo'n manier georganiseerd dat het humaan is en niet zo positief als het lijkt in reclamebrochures. Daarom, zelfs als u niet bereid bent 30% van de kosten van het product te betalen - het is uiterst onwaarschijnlijk dat u het persoonlijk in het magazijn wilt kopen. Probeer in plaats daarvan een analoog op te halen bij de dichtstbijzijnde winkel.
En van hieruit komen we opnieuw tot dezelfde conclusie: netwerkmarketing komt niet voor het product. Netwerkbedrijven zijn in de hoop om gemakkelijk geld te verdienen.
Om deze reden wordt een specifiek contingent samengesteld in de netwerkbedrijven. Deze mensen geven op feestdagen alleen de producten van hun bedrijf (als je nog steeds een geschenk moet uitgeven - waarom zou je er op zijn minst een bonus van krijgen), en probeer een vergadering te gebruiken om je product te promoten, en om te agiteren aan de toegang tot het systeem. Dit heeft vaak een zeer negatief effect op de communicatie.
Een goede illustratie kan dienen als een stop van een minibus van een van de netwerkbedrijven: dit is de enige voor mij persoonlijk bekende Kiev-bus, waar in feite geen wachtrijen zijn. Mensen die betrokken zijn bij netwerkmarketing, zijn aanvankelijk niet afgestemd op zelforganisatie en de vorming van openbare structuren, gebouwd op bepaalde regels en rechtvaardigheidsbeginselen. De meesten van hen (hoewel blijkbaar niet alle) zijn geneigd om te handelen volgens het principe van "wie tijd had - hij at". Dit kan effectief zijn in termen van individuele voordelen, maar sluit teamwork volledig uit.
Het apparaat van het systeem stimuleert de manifestatie door netwerkmanagers van de meest extreme vormen van wild kapitalisme. Netwerkmarketing selecteert precies zulke specifieke mensen - en zij zijn het die succesvol zijn in dit bedrijf. Natuurlijk bestaan ze altijd in onze samenleving, en ze moeten ook iets doen - dus het is goed dat er systemen zijn die ze laten werken. Hoe dan ook, geen van de succesvolle zakenlui uit het netwerk zou een loyale medewerker van een ander bedrijf kunnen worden. Maar als u de voorkeur geeft aan teamwork en zaken niet wilt combineren met vriendelijke en familierelaties - denk goed na voordat u naar netwerkmarketing gaat.
Auteur: Vyacheslav Goncharuk